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Nos conseils pour bien rédiger une annonce pour vendre votre voiture

par Morgan Petitjean

Vous essayez de vendre votre voiture sur un site de petites annonces. Cependant, il y a très peu de personnes intéressées et vous ne savez pas pourquoi. Aujourd'hui, nous vous apprenons comment bien rédiger une petite annonce efficace pour vendre une voiture.

Indiquez toutes les informations possibles sur votre voiture

Lorsque vous vendez quelque chose, vous devez le connaître dans les moindres détails. Vous devez donc vous souvenir de toutes les qualités et défauts de votre voiture de la même manière que vous vous souvenez du numéro de téléphone de vos parents.

Le marché des voitures d’occasion (marché VO) regorge de véhicules avec des caractéristiques très similaires et des prix similaires. Il est donc essentiel de se démarquer. Plus vous fournirez d’informations sur votre voiture, plus vous aurez la capacité de valoriser ses atouts et de vous différencier des autres annonceurs.

Mais attention, il n’est pas question de cacher les défauts de votre voiture - ça jamais. Il faut toujours être transparent. Ce que nous voulons dire, c'est que vous devez être conscient de ce que vous proposez et reconnaître pourquoi votre voiture peut être plus intéressante qu'une autre.

Faites preuve d'empathie avec votre public cible

Dès l'instant où vous comprenez qu'acheter une voiture, même d'occasion, représente un investissement important et que vous vous demandez quelles informations vous aimeriez trouver dans une annonce comme la vôtre, vous aurez commencé à sympathiser avec votre public cible.

Essayez de mettre un visage sur les personnes qui achètent des voitures d’occasion. Entrez dans leur peau et essayez de savoir quel âge ils ont, pourquoi ils achètent un modèle d’occasion et non chez un concessionnaire, quelles sont leurs attentes en matière d'achat, où ils vivent, où ils travaillent, etc.

Vous aurez une idée approximative du type de personne qui pourrait vouloir acheter votre voiture. Ajustez votre langage à celui de votre public potentiel. Il peut s'agir de parents, de jeunes adultes ou de retraités.

Vous êtes prêt à rédiger votre annonce

Mettez-vous au travail, prenez « un stylo et une feuille de papier » et dites à votre public que c'est votre voiture qui apparaît dans leurs rêves.

L'idéal est que vous commenciez par faire un plan avec les points que vous allez traiter. L’annonce pour votre voiture doit avoir de la fantaisie -oui-, mais surtout des informations précises et compréhensibles.

Ne laissez pas l'ennui vous envahir. Nous savons qu'il est fastidieux de devoir réécrire votre annonce sur différents sites avec les mêmes informations encore et encore. Mais il est essentiel que vous le fassiez avec attention à chaque fois.

Une astuce consiste à écrire toutes les informations sur la voiture dans un document Word. De cette façon, vous pouvez copier et coller tout ce que vous avez déjà écrit. Vous gagnerez beaucoup de temps en procédant ainsi.

Structure de votre annonce automobile

De nombreux sites spécialisés dans les petites annonces de véhicules d’occasion ont un formulaire qui structure l'annonce. Cependant il existe également des plateformes où la rédaction de l'annonce est beaucoup plus libre.

Voici un exemple de structure d’annonce. 

  • Titre : marque et modèle de la voiture ; Année de fabrication; lieu ou zone de vente et prix.
    Exemple : Citroën C1 (2009) 1.0 et 68 CV ​​Haute-Normandie - 4 000 €
  • Précisez les régions et départements dans lesquelles vous êtes prêt à vous déplacer pour finaliser la vente.
  • Marque, modèle et finition : Même si vous avez spécifié la marque et le modèle dans le titre, vous devez le préciser à nouveau. À ce stade, vous devez ajouter la finition de votre voiture.
    Exemple : Citroën C1 Airdream Audace 3 portes.
  • Moteur et consommation : vous l'avez également mentionné dans le titre, le moteur est le cœur de la voiture et c'est un autre des éléments les plus importants pour l'acheteur. Vous pouvez également ajouter la consommation dans diverses situations, c'est toujours apprécié.
    Exemples : 1.0L 12v 68 ch (Essence), 3.8L/100km (autoroute), 4.9L/100km (ville).
  • Kilométrage : c'est l'une des données les plus pertinentes d'une voiture d'occasion. N'hésitez pas à préciser le type de conduite que vous avez effectué (ville, montagne, petits trajets, autoroute). 
  • Année : inclure non seulement l'année, mais également le mois d’immatriculation. 
  • Propriétaires : précisez clairement si vous en avez été l'unique propriétaire, avez acheté votre voiture sur le marché de l'occasion ou en avez hérité. Soyez concis et direct.
    Exemple : Acheté chez un revendeur officiel en décembre 2019.
  • Prix ​​: vous avez déjà indiqué le prix de vente dans le titre de votre annonce, mais ici, en plus du prix, vous préciserez les frais éventuels à prévoir et le mode de paiement que vous préférez.
    Exemple : 4 000 € par virement ou espèces (les chèques ne sont pas acceptés). Véhicule sans travaux à prévoir.
  • Équipement : c’est maintenant que vous pouvez écrire en détail tous les équipements dont votre voiture dispose.
    Exemple : direction assistée, air climatisé, airbag conducteur et passager, ABS, roues 16'' et système de son Bluetooth et USB.
  • Pourquoi vous la vendez : soyez honnête et essayez de créer des liens avec des acheteurs potentiels. Concentrez-vous sur votre situation personnelle - ne racontez pas toute votre vie - et si les raisons que vous avez pour la vendre sont négatives pour l'image de votre voiture, mieux vaut les ignorer à ce stade.
    Exemple : J'ai récemment reçu une offre d'emploi de l'étranger - je pars à Londres - et je n'aurai pas besoin de ma petite C1 là-bas. Je lui cherche un nouveau foyer.
  • À propos de votre voiture : c'est là que vous devez briller. Aujourd'hui, les gens ne lisent pas beaucoup, même lorsqu'ils vont payer 4 000 € pour quelque chose. C'est pourquoi il est important que vous soyez clair et bref.

Structurez bien ce que vous voulez dire sur votre voiture. Vous devriez parler de toutes les réparations que vous avez réalisées, des changements de pièces, des révisions obligatoires et supplémentaires, où la voiture était stationnée (rue ou garage), à ​​quoi elle a servi, à quelle fréquence vous l'avez nettoyé, les pannes et les défauts qu'elle a.

Saisissez l'opportunité et mettez en avant leurs atouts dans votre annonce. Incluez ses dimensions, si elle est facile à garer, à quel point son entretien est bon marché.

Si vous vous appliquez nos conseils, vous n'aurez aucun problème à vendre votre voiture. Et si vous avez encore du mal à rédiger une annonce pour vendre votre voiture, contactez les experts de Carsell. Ils s’occupent de tout pour vendre votre voiture rapidement et sans prise de tête.